0086《真需求》梁寧著(zhù)

《真需求》從有個(gè)想法，到真賺到錢(qián)，一本書(shū)全都說(shuō)透了！真需求是打開(kāi)商業(yè)世界的萬(wàn)能鑰匙。

《真需求》是作者梁寧沉浸行業(yè)多年，用二十年經(jīng)驗寫(xiě)就的心血之作。在這本書(shū)中，梁寧圍繞“真需求”這一概念，講解了在商業(yè)世界里生存的方法：創(chuàng )造價(jià)值，取得共識，獲得資源，強化競爭力，構建生存的優(yōu)勢。

書(shū)中指出，真需求是一切商業(yè)與關(guān)系的源頭和內核；做產(chǎn)品、做企業(yè)，需要誠實(shí)地、如實(shí)地面對用戶(hù)和自我的真實(shí)處境、真實(shí)需求。梁寧用價(jià)值、共識、模式三個(gè)部分，搭建了一個(gè)極簡(jiǎn)的分析模型，講解了企業(yè)如何創(chuàng )造產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值，如何取得內部共識、用戶(hù)共識、市場(chǎng)共識和社會(huì )共識，如何構建競爭力系統、開(kāi)創(chuàng )屬于自己的獨特模式等問(wèn)題。 書(shū)稿內容基于中國企業(yè)三十年的發(fā)展歷程，兼具理論創(chuàng )新和案例價(jià)值，原創(chuàng )性極高，對新一代創(chuàng )業(yè)者、產(chǎn)品人都有很大的借鑒意義，對于剛剛進(jìn)入商業(yè)社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，也是一本商業(yè)啟蒙的書(shū)。

【作者信息】

梁寧是一位資深的商業(yè)人士，在產(chǎn)品領(lǐng)域有著(zhù)深厚的造詣和豐富的經(jīng)驗。她長(cháng)期專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)、科技等領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，曾參與多個(gè)重要項目的策劃與指導，對市場(chǎng)趨勢和用戶(hù)需求有著(zhù)敏銳的洞察力，能夠精準地把握商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò )，其專(zhuān)業(yè)觀(guān)點(diǎn)和獨到見(jiàn)解在行業(yè)內具有廣泛的影響力。

在懂產(chǎn)品的人里面，梁寧最會(huì )講故事，會(huì )講故事的人里面，梁寧是最能聊產(chǎn)品的人。

一個(gè)人通曉一種高級方法論去解讀世界，然后又掌握一種媒介去傳播思想，兩種能力共振破圈，就能成為絕殺。梁寧聊的很多人，很多企業(yè)，是我們共同的回憶。

人總是對自己熟悉的領(lǐng)域，愿意花更多時(shí)間去豐富細節，這等于激活了自己過(guò)去全部的回憶，創(chuàng )造了不一樣的滿(mǎn)足，這不就是所謂的情緒價(jià)值共鳴？

喜歡聊商業(yè)的人里面，羅振宇會(huì )講故事，劉潤會(huì )講底層邏輯，吳曉波會(huì )講趨勢，李善友會(huì )談模式，但梁寧會(huì )從產(chǎn)品角度出發(fā)，給你看到需求背后的溫度。

【核心內容】

需求剖析與價(jià)值創(chuàng )造：深入分析了需求的本質(zhì)和層次，指出真正的需求往往隱藏在表面現象之下。強調企業(yè)需從心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)等多學(xué)科角度去理解用戶(hù)需求，將其分為不同層次，如從基本的生存需求到高層次的精神需求等，以此為基礎創(chuàng )造出符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值。

價(jià)值、共識、模式閉環(huán)：提出了“價(jià)值—共識—模式”的商業(yè)閉環(huán)模型。企業(yè)首先要明確產(chǎn)品或服務(wù)能為用戶(hù)提供何種價(jià)值，即滿(mǎn)足用戶(hù)的何種需求；然后通過(guò)有效的溝通與傳播，與用戶(hù)及市場(chǎng)達成共識，讓用戶(hù)認可產(chǎn)品的價(jià)值；最后構建獨特的商業(yè)模式，確保企業(yè)能夠在提供價(jià)值、獲得共識的過(guò)程中實(shí)現自身的生存與發(fā)展，并不斷強化這一閉環(huán)，使企業(yè)具備持續的競爭力。

案例分析與實(shí)踐指導：書(shū)中運用了大量豐富且生動(dòng)的案例，如《黑神話(huà)：悟空》的爆火、shein的成功等，深入淺出地闡述了如何挖掘真需求以及如何將需求轉化為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。這些案例涵蓋了不同行業(yè)和領(lǐng)域，為讀者提供了多元化的視角和可借鑒的實(shí)踐經(jīng)驗，幫助讀者更好地理解和應用書(shū)中的理論與方法。

需求的動(dòng)態(tài)性與創(chuàng )新性：強調需求并非一成不變，而是隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟、文化等因素的變化而不斷演進(jìn)。企業(yè)需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)捕捉需求的動(dòng)態(tài)變化，以創(chuàng )新的思維和方式滿(mǎn)足用戶(hù)不斷涌現的新需求，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。

【優(yōu)秀讀后感】

商業(yè)思維的重塑與提升：許多讀者表示，讀完《真需求》后，對商業(yè)的理解有了質(zhì)的飛躍。書(shū)中的觀(guān)點(diǎn)和方法打破了他們以往對商業(yè)成功的片面認知，使他們認識到真正的商業(yè)成功并非僅僅依靠產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，更在于對用戶(hù)內心深處真需求的精準把握和有效滿(mǎn)足。通過(guò)學(xué)習“價(jià)值—共識—模式”的閉環(huán)思維，讀者能夠更加系統地思考商業(yè)問(wèn)題，從需求端出發(fā)，倒推產(chǎn)品和商業(yè)模式的設計，從而提升了商業(yè)決策的準確性和有效性。

對人性與社會(huì )的深刻洞察：除了商業(yè)價(jià)值，該書(shū)還讓讀者在人性和社會(huì )層面有了更深的感悟。它讓讀者明白，無(wú)論是在商業(yè)活動(dòng)中還是日常生活中，了解他人的需求、關(guān)注他人的感受是建立良好關(guān)系、實(shí)現有效溝通的關(guān)鍵。書(shū)中所舉的諸多案例，如“黑玫瑰”的故事等，都生動(dòng)地展現了理解和滿(mǎn)足他人情感需求的重要性，這不僅有助于在商業(yè)中贏(yíng)得客戶(hù)，更對個(gè)人的人際交往和生活幸福有著(zhù)積極的啟示作用。

對個(gè)人成長(cháng)與職業(yè)發(fā)展的指引：對于從事產(chǎn)品、創(chuàng )業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)工作的讀者來(lái)說(shuō)，《真需求》無(wú)疑是一本極具指導意義的工具書(shū)。它幫助他們學(xué)會(huì )了如何從繁雜的市場(chǎng)信息中挖掘出真正有價(jià)值的需求，如何將這些需求轉化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)有效的方式與目標用戶(hù)達成共識，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，書(shū)中所傳達的對需求層次的理解以及對創(chuàng )新的重視，也激勵著(zhù)讀者不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和創(chuàng )新能力，以更好地適應快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現個(gè)人的職業(yè)成長(cháng)和價(jià)值提升。

引發(fā)對社會(huì )價(jià)值的思考：書(shū)中關(guān)于平衡個(gè)人需求與社會(huì )需求的探討，引發(fā)了讀者對社會(huì )責任的深入思考。讀者意識到，在追求個(gè)人利益和企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，不能忽視對社會(huì )的貢獻。只有當個(gè)人價(jià)值與社會(huì )價(jià)值相統一時(shí)，企業(yè)才能獲得更長(cháng)久的發(fā)展動(dòng)力，個(gè)人也才能在實(shí)現自我價(jià)值的道路上走得更加穩健。這種對社會(huì )價(jià)值的關(guān)注，使讀者在商業(yè)實(shí)踐和日常生活中更加注重可持續發(fā)展和社會(huì )影響，積極尋求商業(yè)與社會(huì )的良性互動(dòng)。

《真需求》中提到的“價(jià)值—共識—模式”商業(yè)閉環(huán)模型，是一個(gè)用于理解和構建商業(yè)成功的極簡(jiǎn)模型，以下是對該模型的詳細理解：

【價(jià)值】

價(jià)值的本質(zhì)與來(lái)源：價(jià)值源自對需求的滿(mǎn)足，只有符合對方需求且對方愿意付費的東西，才具有商業(yè)價(jià)值。這意味著(zhù)企業(yè)不能僅憑自身主觀(guān)認為產(chǎn)品或服務(wù)有價(jià)值，而要站在客戶(hù)角度去洞察和挖掘他們真正的需求，包括功能價(jià)值、情緒價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值等不同層面的需求。例如牛奶具有滿(mǎn)足人們營(yíng)養補充的功能價(jià)值，鉆石具有象征愛(ài)情等情感意義的情緒價(jià)值，LV包具有彰顯身份地位和可增值的資產(chǎn)價(jià)值。

價(jià)值的創(chuàng )造與傳遞：企業(yè)需要通過(guò)創(chuàng )新和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)創(chuàng )造獨特的價(jià)值，并將其有效地傳遞給目標客戶(hù)群體。這要求企業(yè)具備深入了解市場(chǎng)和客戶(hù)的能力，以便精準地定位自身價(jià)值所在，并通過(guò)合適的渠道和方式讓客戶(hù)感知到這種價(jià)值，從而吸引客戶(hù)愿意為之付費。

【共識】

共識的含義與重要性：共識是指企業(yè)與客戶(hù)、市場(chǎng)之間在價(jià)值認知上的統一，是商業(yè)合作與成交的基礎。只有當企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)特性與客戶(hù)對商品的需求屬性相匹配，雙方達成共識，才能促成交易和建立長(cháng)期的合作關(guān)系。如果缺乏共識，企業(yè)與客戶(hù)之間就會(huì )存在分歧，導致產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法獲得市場(chǎng)的認可和接受。

達成共識的方式：在商業(yè)世界中，達成共識的成果表現為“成交”和“關(guān)系”兩種形態(tài)。企業(yè)需要通過(guò)有效的溝通、營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設等手段，向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，使客戶(hù)理解并認同其價(jià)值，進(jìn)而形成購買(mǎi)決策，實(shí)現成交。同時(shí)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系也是達成共識的重要方面，通過(guò)與客戶(hù)的持續互動(dòng)和信任積累，增強客戶(hù)對企業(yè)的認同感和忠誠度。

【模式】

模式的定義與作用：模式是企業(yè)基于自身優(yōu)勢和對市場(chǎng)的理解所構建的生存與發(fā)展方式，它體現了企業(yè)如何獲取資源、利用資源以及創(chuàng )造競爭優(yōu)勢的能力。一個(gè)有效的模式能夠使企業(yè)在滿(mǎn)足客戶(hù)需求、達成共識的基礎上，實(shí)現自身的可持續發(fā)展，并在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

模式的構成要素：模式包括能力系統、變現邏輯和分配機制等要素。企業(yè)的能力系統涵蓋了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理等多方面的能力，這些能力共同支撐著(zhù)企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值和實(shí)現商業(yè)目標的過(guò)程。變現邏輯則明確了企業(yè)如何將所創(chuàng )造的價(jià)值轉化為收入和利潤，例如通過(guò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品、收取服務(wù)費用、廣告盈利等方式。分配機制涉及到企業(yè)內部資源的分配和利益的分配，合理的分配機制能夠激勵員工發(fā)揮積極性和創(chuàng )造力，促進(jìn)企業(yè)的高效運轉，如海底撈員工提供極致服務(wù)后的晉升提成分配機制。

【商業(yè)閉環(huán)的形成】

三環(huán)聯(lián)動(dòng)：“價(jià)值—共識—模式”三個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)、相互影響，形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。企業(yè)首先要洞察市場(chǎng)需求，創(chuàng )造出具有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；然后通過(guò)與客戶(hù)和市場(chǎng)的溝通與互動(dòng)，達成價(jià)值共識，促成交易和建立關(guān)系；最后，依靠有效的模式，將獲得的資源投入到自身的發(fā)展中，不斷強化自身的競爭力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，從而在市場(chǎng)中形成良性循環(huán)，實(shí)現持續增長(cháng)。

持續優(yōu)化與創(chuàng )新：這個(gè)商業(yè)閉環(huán)并非一成不變，而是需要企業(yè)不斷地進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng )新。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、客戶(hù)需求的演進(jìn)以及競爭對手的動(dòng)態(tài)，企業(yè)要及時(shí)調整和優(yōu)化價(jià)值定位、共識策略和商業(yè)模式，以保持其在市場(chǎng)中的適應性和競爭力。只有不斷地推動(dòng)價(jià)值創(chuàng )新、深化共識建立和優(yōu)化模式運作，企業(yè)才能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地，并實(shí)現長(cháng)期穩定的發(fā)展。

請相信：如果市場(chǎng)足夠的大，總有不平凡的人創(chuàng )造奇跡。