讀《一個(gè)窮人是從什么時(shí)候開(kāi)始有錢(qián)的？》

本文來(lái)自微信公眾號“十分心理”

文野31歲那年，買(mǎi)房后第二年，完成了“人生中最重要的一次轉變”。

這一年，他在心里對自己的定位，從窮人變成了有錢(qián)人。

“一些人哪怕有錢(qián)了，心里也永遠甩不脫窮的影子?！边@是我曾經(jīng)在《階段性勝利》一文中提出的現象，生活中隨處可見(jiàn)這樣的例子。但我們也必須承認有另一種情況的存在：過(guò)去是窮光蛋，艱難困苦玉汝于成地一路奮斗，終于成功地脫離了窮人階級。這種逆襲故事今天在網(wǎng)上俯拾皆是，為廣大尚未脫貧的網(wǎng)友喜聞樂(lè )見(jiàn)。

但這一過(guò)程所需要的，不僅僅是財務(wù)狀況跨越某一個(gè)門(mén)檻。

作為心理咨詢(xún)師，我對于這一過(guò)程尤其好奇。它反映出的是一個(gè)牢不可破的信念——對負面圖式的長(cháng)期認同——發(fā)生了根本性的扭轉。這真是不可思議！如果你曾經(jīng)嘗試改變一位減肥者，讓她相信自己“已經(jīng)很瘦了”，你就知道這有多難。

我現在要寫(xiě)的故事就是這樣一位完成了雙重轉型的“逆襲者”。他是第二位與我約談的網(wǎng)友，男性，35歲，談話(huà)目的是“愿意公開(kāi)自己的人生經(jīng)歷，讓更多人從中吸取正能量”。他同意我將這一段談話(huà)內容登出。文野是他本人要求的化名。

我們在一家咖啡館見(jiàn)面，談了一個(gè)多小時(shí)。其中大部分時(shí)間是文先生講述他不平凡的奮斗歷史，老實(shí)說(shuō)，有點(diǎn)沉悶。作為親歷者本身，自然每一處轉折都覺(jué)驚心動(dòng)魄，但網(wǎng)上同類(lèi)的故事實(shí)在已有些泛濫，文先生的經(jīng)歷并沒(méi)有多少特異之處，聽(tīng)來(lái)頗覺(jué)審美疲勞。說(shuō)句抱歉的話(huà)：一聽(tīng)開(kāi)頭，大致就能想到結尾。剛到北京時(shí)如何，后來(lái)如何，現在又如何，無(wú)非是虎落平陽(yáng)，咬牙堅持，絕處逢生，時(shí)來(lái)運轉諸般橋段?！@段談話(huà)是年前的事，到我寫(xiě)文章的這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有許多細節沒(méi)印象了。

真正讓我感到興趣的，是他在2010年發(fā)生的那場(chǎng)轉變。

他在前一年買(mǎi)了房，花光了他多年來(lái)的全部積蓄，背負了少量的公積金貸款。那時(shí)他當然已經(jīng)不是一個(gè)窮人。但他打完款，看到自己重返三位數的賬面余額時(shí)，仍然感到如墜深淵的眩暈。這種眩暈，我很熟悉，是深烙在一個(gè)窮人心底的恐慌。

“我買(mǎi)第一套房的時(shí)候，朋友都祝賀我，說(shuō)行啊，這下你不用愁了，房子都買(mǎi)下了。我心想：屁！你他媽的站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼，看我沒(méi)錢(qián)了，還說(shuō)風(fēng)涼話(huà)?！?

而到2011年，他就辭了職，用房子抵押了一筆錢(qián)，跟人合伙創(chuàng )業(yè)。

“那時(shí)候老大也就幾個(gè)月，老婆有點(diǎn)產(chǎn)后抑郁，心理壓力大，不敢跟我說(shuō)，半夜偷偷抹眼淚。丈母娘都來(lái)勸我，說(shuō)這樣對奶水不好，讓我緩兩年。我就跟老婆談了一次，算了一筆賬。我說(shuō)現在這份工作辭了，但是這個(gè)薪資水平的，我隨時(shí)都能再找。一年旱澇保收，這個(gè)數總是沒(méi)問(wèn)題的。所以投入這筆錢(qián)你怕什么？大不了我回頭工作三年補回來(lái)就是，這風(fēng)險我承擔得起。千金散盡還復來(lái)，我心里不是沒(méi)數?！?

（具體數字我記得不清楚了，大概是年薪三四十萬(wàn)，投資了一百來(lái)萬(wàn)吧。）

這番話(huà)讓我極為震驚。我想，我聽(tīng)到的恐怕是這段不平凡的人生經(jīng)歷中，最不平凡的一段！僅僅不到兩年的時(shí)間，一次置業(yè)，一次創(chuàng )業(yè)，在錢(qián)上的態(tài)度就有了天壤之別。一個(gè)窮到骨子里的窮人，過(guò)了短短兩年，就敢于一擲千金，胸有成竹?！@得中了多大的彩票才培養出這樣的底氣？我來(lái)了興趣，問(wèn)他那兩年發(fā)生了什么。

他說(shuō)就是老婆懷孕，生孩子。事業(yè)方面并沒(méi)有顯著(zhù)的變化，也沒(méi)有飛來(lái)橫財。

“但是你好像一下子有信心了很多？”我問(wèn)。

文野思忖片刻：“有嗎？可能吧。我就是覺(jué)得自己其實(shí)挺能掙的?！?

“覺(jué)得”這個(gè)詞用得很貼切。我是一個(gè)窮人呢還是一個(gè)富人？這不完全是一道客觀(guān)的數學(xué)命題，倒不如說(shuō)更接近于一種主觀(guān)感受。有的人年收入超過(guò)百萬(wàn)，還覺(jué)得離財務(wù)自由遙遙無(wú)期；也有人明明還欠著(zhù)（投資人）一屁股債，卻自我感覺(jué)坐擁金山銀山。這個(gè)世界上不乏存款百萬(wàn)的窮鬼，也有住出租屋吃盒飯的霸道總裁?！c我們通常想象的不同，一個(gè)人并不會(huì )隨著(zhù)他財富或收入能力的簡(jiǎn)單增長(cháng)，就可以水到渠成地將“屌絲”的帽子扔掉，換上“高帥富”的金字招牌。感受的轉變另有玄機。

另有玄機

我問(wèn)他“挺能掙”的感覺(jué)是怎么出來(lái)的。

“明擺著(zhù)的事實(shí)?。何夷菚r(shí)候一個(gè)月的薪水就有兩萬(wàn)多，還不算項目提成。在當時(shí)就算是很能掙了。這都是我腳踏實(shí)地干出來(lái)的?！蔽囊帮@然沒(méi)理解我的意思。

“問(wèn)題是，09年你買(mǎi)房的時(shí)候，收入差不多也有那個(gè)數量級，對吧？”

文野點(diǎn)頭：“稍微低個(gè)百分之十的樣子，差不多?！?

“但那時(shí)候你還很心虛，看到存款沒(méi)了會(huì )很焦慮。你沒(méi)覺(jué)得自己能掙?！?

文野回憶09年（包括之前）的心態(tài)。沒(méi)錯，那時(shí)他還是一個(gè)窮人。收入雖然也不低，但是錢(qián)都存進(jìn)銀行里，多花掉一點(diǎn)都心疼。只有在看到賬面的數字增長(cháng)時(shí)，才會(huì )感到沉甸甸的一陣安心?！翱赡芤驗槟菚r(shí)沒(méi)買(mǎi)房吧，心里沒(méi)底?！彼f(shuō)。

但我認為不止是如此。就拿買(mǎi)房這事來(lái)說(shuō)，那時(shí)有很好的機會(huì )，他只要申請多一點(diǎn)的貸款就可以早一年買(mǎi)房，但他沒(méi)有行動(dòng)，白白讓房?jì)r(jià)漲了不少（換作現在，他絕不會(huì )錯過(guò)08年的時(shí)機）。嘴上說(shuō)存錢(qián)是為買(mǎi)房——道理上也確實(shí)如此——但從行動(dòng)來(lái)看，已經(jīng)具有了購房實(shí)力，卻還是一拖再拖，攢了又攢。我覺(jué)得，這就不能說(shuō)因為沒(méi)買(mǎi)房而心里沒(méi)底了，倒是因為心里沒(méi)底才不敢買(mǎi)房。說(shuō)到底，還是“窮”。

這么說(shuō)起來(lái)，文野也感慨：“還好09年出手，要是再拖一年，就買(mǎi)不起了。當時(shí)就是頭腦一熱豁出去了，房?jì)r(jià)開(kāi)始上漲了，不買(mǎi)不行。這樣逼了自己一把?！?

他想起來(lái)了，剛買(mǎi)房的那一段，日子很不好過(guò)。每天都在擔驚受怕。

怕什么呢？文野笑著(zhù)搖頭：“都是一些很蠢的想法，沒(méi)有邏輯?！?

但對于這些“沒(méi)有邏輯”的想法，我格外有興趣。按照認知治療的理論，我們每個(gè)人都生活在各種“沒(méi)有邏輯”的假設和信念中，區別只是我們在多大程度上能意識到，我們可以不必受其擺布？在我的再三要求下，文先生頗為不好意思地說(shuō)：“我那時(shí)候就覺(jué)得，手頭要是沒(méi)有五位數的存款，就會(huì )遇到什么危險一樣?！?

他端起咖啡，自嘲地笑，努力掩飾住自己的尷尬。我沒(méi)有笑。我覺(jué)得這個(gè)想法一點(diǎn)也不“蠢”：就在幾年前，我自己也會(huì )這么想！我也是窮人出身。我猜很多窮過(guò)的人，都曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似心態(tài)。仿佛身家性命都系在那個(gè)數字上，稍一牽動(dòng)就心驚肉跳。不敢消費，也不敢投資。當然，理智上知道那不是真的。但由不得理智做主。

“我明白這種想法。我讀研究生的時(shí)候，靠雜七雜八的兼職養活自己。錢(qián)掙得不少，但總是不敢花。我會(huì )擔心：萬(wàn)一存款花完了，又找不到新的工作，那豈不是會(huì )餓死？安全起見(jiàn)，我必須留足三個(gè)月的生活費才行。那是我給自己的緩沖期?！?

文野眼睛一亮：“沒(méi)錯！對我來(lái)說(shuō)起碼要半年！”

我們哈哈大笑。突如其來(lái)的共鳴讓文野放松了不少，好像遇到了同類(lèi)。在彼此的啟發(fā)和附和下，我們又找到更多相似的，窮人特有的，“沒(méi)有邏輯”的信念：

“每個(gè)月都有花錢(qián)計劃，一旦超出計劃一點(diǎn)就感覺(jué)要完蛋?！?

“掙到錢(qián)總覺(jué)得是這段時(shí)間運氣好，總擔心以后不可能這么順?！?

“所以也沒(méi)有膽量貸款。萬(wàn)一哪一年斷供了怎么辦？”

這時(shí)候我才隱約地接觸到那個(gè)原來(lái)的他。那個(gè)二十出頭闖北京，不舍得租房，只得在單位里沙發(fā)上過(guò)夜的窮光蛋。從一見(jiàn)面開(kāi)始，文先生就是一個(gè)神采奕奕的商務(wù)人士，笑容溫和，待人得體，舉手投足中滿(mǎn)是自信。這是一個(gè)被命運眷顧的人。雖然他反復提到過(guò)去的落魄，但直觀(guān)感覺(jué)上，我還是無(wú)法把他和“窮人”聯(lián)系起來(lái)。

他現在完全理解了我說(shuō)的轉變是怎么回事。他說(shuō)：多虧了那一年買(mǎi)房。

“你才會(huì )真正發(fā)現以前擔心的東西，根本是不存在的?！?

隱形的籠子

有一個(gè)寓言說(shuō)：一只鳥(niǎo)從小被關(guān)在籠子里長(cháng)大，后來(lái)就算出了籠子也不會(huì )飛。因為在它的頭腦中，已然有了一只看不見(jiàn)的“籠子”。照這個(gè)比喻，這只鳥(niǎo)當真想飛起來(lái)，就必須先嘗試著(zhù)突破“籠子”的屏障。拿自己的身體，甘冒風(fēng)險，小心翼翼地，闖蕩想象中的禁區所在。舍此別無(wú)他途。在認知治療中，這叫做行為實(shí)驗。

所謂行為實(shí)驗，就是在生活中，把我們原先堅持的信念變成一個(gè)假設，再?lài)L試以實(shí)驗證實(shí)或是推翻。譬如有人以為：我做事必須一絲不茍，別人才會(huì )喜歡?！娴拿?？不妨做一個(gè)實(shí)驗：故意犯一次錯，看看結局如何？一試之下，許多不合理的信念自然就會(huì )土崩瓦解。這道理說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)卻極為不易。首先，實(shí)驗設計必須溫和，小步試探，就像整個(gè)人跳進(jìn)溫泉之前，需要先拿手試一下水溫。其次，實(shí)驗設計要有針對性，找準心里最真實(shí)的恐懼，針?shù)h相對地發(fā)起挑戰。令狐沖破沖虛道長(cháng)的劍招，認為“要找出破綻，只能直擊最強的一點(diǎn)”，頗有相通之處。最后，也是最重要的，就是這實(shí)驗必須親身嘗試，親力為之。他人的經(jīng)驗無(wú)法替代。哪怕信誓旦旦地保證：“這件事大家都試過(guò)了，結果千真萬(wàn)確！”甚至理智上已經(jīng)洗腦成功：“我知道這個(gè)信念錯了，就不用再試一遍?！薄獜男袨楦淖兊慕嵌瓤?，全都是無(wú)意義的。令狐沖那時(shí)不能冒著(zhù)絞斷手臂的風(fēng)險，直刺劍圈中心，就不能產(chǎn)生切身的感悟。

所以文野是在情急之下，開(kāi)啟了一場(chǎng)“失去存款會(huì )怎樣”的實(shí)驗。

像是被猝不及防地扔到一個(gè)陌生地帶。好在他發(fā)現自己擔心的事一件也沒(méi)發(fā)生。

最嚴重的時(shí)候，他感覺(jué)自己已經(jīng)岌岌可危了。他的存款一度跌到過(guò)三位數。但還好，等到發(fā)薪日他就活了過(guò)來(lái)。什么危險也沒(méi)有遇到——說(shuō)來(lái)可笑，就這么點(diǎn)破事，折騰了他三十年，本質(zhì)上荒謬得讓人失望。但也就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，他對于金錢(qián)的感覺(jué)發(fā)生了變化。他開(kāi)始意識到自己“挺能掙”，開(kāi)始客觀(guān)地評估自己的經(jīng)濟能力，開(kāi)始買(mǎi)一些自己原來(lái)不會(huì )買(mǎi)的東西。一次又一次地，他還會(huì )因為存款上的波動(dòng)而困擾，但程度已經(jīng)越來(lái)越輕，而愉悅的感覺(jué)日漸增強。他逐漸開(kāi)始覺(jué)得，錢(qián)本該是一個(gè)流動(dòng)著(zhù)的東西，唯有運轉起來(lái)才能產(chǎn)生價(jià)值，存款太多反倒說(shuō)明不能物盡其用。

行為實(shí)驗一旦開(kāi)始，哪怕只是最溫和的一小步，也會(huì )逐步自我強化，構成一個(gè)正反饋的循環(huán)。文野的例子剛好說(shuō)明了這一點(diǎn)。不到兩年的時(shí)間，他已經(jīng)很難理解自己最初究竟在焦慮什么。他最后一次逼自己，是2010年底買(mǎi)車(chē)（北京實(shí)行搖號前夕），財務(wù)狀況再度陷入冰點(diǎn)。但他已經(jīng)有過(guò)一次經(jīng)驗了，這一回很快就振作起來(lái)。這讓他更加明確了對錢(qián)的態(tài)度。之后不久他就創(chuàng )了業(yè)，后來(lái)又貸款買(mǎi)了一套房。

他創(chuàng )業(yè)了兩回，中間又工作了一年?，F在他仍然沒(méi)多少錢(qián)——以存款和現金流而論?！坝谐燥埖腻X(qián)就夠了，買(mǎi)東西刷信用卡”。他有兩套房，有自己的公司，還在不同的項目里擁有不少股份，其余的資產(chǎn)則以股票、信托、比特幣等形式存在?！皼](méi)統計過(guò)值多少錢(qián)，算個(gè)總數也沒(méi)意思?！蔽覇?wèn)他：“一千萬(wàn)應該是有的吧？”他笑笑：“光兩套房子就一千萬(wàn)了?！睂τ谝粋€(gè)依靠存款的人，這是無(wú)法想象的數字。

我當然不是說(shuō)，文先生的發(fā)家全是因為產(chǎn)生了心理上的突變。在這篇文章里，我沒(méi)有寫(xiě)到他的勤勞、堅強、隱忍、智慧、誠實(shí)、以及經(jīng)驗技術(shù)，包括這個(gè)時(shí)代提供的各種機遇。這些才是他賺錢(qián)的根本。但是另一方面，這些賺到的只是客觀(guān)的錢(qián)。一個(gè)占有大量金錢(qián)的人，卻未必一定能“有”錢(qián)。我看過(guò)一篇報道，說(shuō)中了彩票的窮人很多，能改變一生財運的很少。因為他們沒(méi)“有”錢(qián)。這里的“有”不是占有，而是掌握，是如臂使指的靈活運用。把錢(qián)變成工具，變成盟友，變成幫忙賺錢(qián)的奴仆。

窮人永遠被金錢(qián)驅使，而有錢(qián)人則可以驅使金錢(qián)。在我看來(lái)，這中間的分界線(xiàn)，不只是掙錢(qián)多少，也在于這個(gè)人和金錢(qián)的關(guān)系?；氐轿恼骂}目里的問(wèn)題：一個(gè)窮人從什么時(shí)候開(kāi)始有錢(qián)的呢？我的回答是：

從他和金錢(qián)的關(guān)系開(kāi)始轉變的時(shí)候。

對文先生來(lái)說(shuō)，就是他咬牙買(mǎi)房的時(shí)候。那是他第一次真正意義上有錢(qián)。

【7評】改變往往是一瞬間的事情。但準備卻是很長(cháng)久的。