104《銷(xiāo)講密碼——你是如何被大師成交的》朱志一著(zhù)

《銷(xiāo)講密碼》堪稱(chēng)每一位招商導師的核心利器。它所呈現的是一種富有條理與深度的一對多乃至一對一的溝通模式，能夠精準地將話(huà)語(yǔ)傳遞出去，并卓有成效地把資金回籠。朱志一老師就曾巧妙運用其中的技巧，在短短兩小時(shí)內達成了 2368 萬(wàn)的成交額。倘若你從事銷(xiāo)售領(lǐng)域，抑或在招商、路演方面有需求，又或者渴望凝聚團隊伙伴的心力，那么《銷(xiāo)講密碼》無(wú)疑是你最為理想且無(wú)可替代的選擇。

朱志一是NLP高級執行師、執行教練，也是知名演說(shuō)家以及NLP喜悅人生系列課程導師。他早年經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是中國NLP界內少有的企業(yè)家轉型導師，具有豐富的實(shí)際管理經(jīng)驗。其專(zhuān)業(yè)資質(zhì)眾多，包括中國感恩文化傳承普及教練、生命動(dòng)力教練、NLP巔峰團隊特訓贏(yíng)教練、中國樂(lè )教親子教練、美國AAH催眠導師、香港效能學(xué)院NLP執行師、中國NLP語(yǔ)言的魔力導師第一人等。他的授課風(fēng)格喜悅、輕松，能夠有效地將西方心理學(xué)與中國本土的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和個(gè)體EQ管理融為一體。

【核心內容】

銷(xiāo)講的重要性及原理：書(shū)中強調了銷(xiāo)講在現代商業(yè)活動(dòng)中的重要性，它是一種一對多的批發(fā)式銷(xiāo)售方式，通過(guò)演講的形式能夠快速地影響大量的潛在客戶(hù)，從而提高銷(xiāo)售效率和成交額。同時(shí)，闡述了銷(xiāo)講能夠成功的原理，即通過(guò)語(yǔ)言、聲音、肢體動(dòng)作等多種方式，調動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望，讓他們在不知不覺(jué)中被說(shuō)服。

銷(xiāo)講的18個(gè)步驟：詳細介紹了銷(xiāo)講的18個(gè)具體步驟，包括開(kāi)場(chǎng)成交的貼標簽法、拋圈勾魂法、無(wú)懈可擊的自我介紹、推出主題等，中場(chǎng)成交的動(dòng)力窗、講自己的親身經(jīng)歷、與競爭對手的區別等，以及后場(chǎng)成交的假設成交、無(wú)價(jià)塑造、審核門(mén)檻等。

【書(shū)評】

實(shí)用性強：這本書(shū)為從事銷(xiāo)售工作的人員提供了非常實(shí)用的方法和技巧，通過(guò)學(xué)習這些內容，能夠幫助他們提升自己的銷(xiāo)講能力，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。比如，書(shū)中所講的開(kāi)場(chǎng)技巧，可以讓銷(xiāo)售人員在短時(shí)間內吸引聽(tīng)眾的注意力，為后續的銷(xiāo)售打下良好的基礎。

案例豐富：書(shū)中列舉了大量的實(shí)際案例，這些案例生動(dòng)形象地展示了銷(xiāo)講的各個(gè)環(huán)節和技巧的應用，使讀者更容易理解和掌握書(shū)中的內容。通過(guò)對這些案例的分析和學(xué)習，讀者可以從中吸取經(jīng)驗教訓，避免在實(shí)際操作中犯類(lèi)似的錯誤。

深入淺出：作者能夠將復雜的銷(xiāo)講知識和技巧，用通俗易懂的語(yǔ)言表達出來(lái)，即使是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的讀者，也能夠輕松地理解和接受。這使得這本書(shū)具有廣泛的適用性，無(wú)論是初學(xué)者還是有一定經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，都能夠從中受益。

【讀書(shū)感】

對銷(xiāo)售技巧的提升：閱讀這本書(shū)后，讀者可以深入了解銷(xiāo)講的奧秘，學(xué)習到如何通過(guò)語(yǔ)言和非語(yǔ)言的方式與客戶(hù)建立有效的溝通，如何把握客戶(hù)的心理需求，以及如何運用各種技巧來(lái)引導客戶(hù)做出購買(mǎi)決策。這些知識和技能的提升，將有助于讀者在銷(xiāo)售工作中更加自信和從容地面對各種挑戰，提高銷(xiāo)售的成功率。

對消費者心理的洞察：書(shū)中不僅教會(huì )了讀者如何去銷(xiāo)售，還讓讀者從消費者的角度去思考問(wèn)題，了解自己是如何被別人成交的。這有助于讀者在今后的消費過(guò)程中，更加理性地對待各種銷(xiāo)售信息，避免被一些不良商家的虛假宣傳所誤導，從而做出更加明智的消費決策。

對個(gè)人溝通能力的培養：銷(xiāo)講不僅僅是一種銷(xiāo)售技巧，更是一種有效的溝通方式。通過(guò)學(xué)習銷(xiāo)講密碼，讀者可以提升自己的語(yǔ)言表達能力、邏輯思維能力和溝通能力，這些能力的提升將對讀者的個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，無(wú)論是在工作中還是在日常生活中，都能夠更好地與他人進(jìn)行交流和合作。