109《一勝九敗——優(yōu)衣庫全球熱賣(mài)的秘密》

什么是企業(yè)？在優(yōu)衣庫創(chuàng )始人柳井正看來(lái)，企業(yè)是一個(gè)有生命期限的個(gè)體。如果沒(méi)有良好的效益，企業(yè)將隨時(shí)消亡。柳井正用37年的創(chuàng )業(yè)人生詮釋了這個(gè)理念。從24歲接管父親的西服店開(kāi)始，他經(jīng)歷過(guò)向銀行貸款的難堪，經(jīng)歷過(guò)盲目擴張后的倒閉，經(jīng)歷過(guò)老員工不屑一顧的離職，經(jīng)歷過(guò)消費者的冷落。為了讓公司存續，他通過(guò)書(shū)本自學(xué)管理經(jīng)營(yíng)知識，到處拜訪(fǎng)專(zhuān)家和同行，并從采購、銷(xiāo)售、庫存、運營(yíng)、店鋪、財務(wù)、人事、信息系統等各個(gè)角度不斷梳理和整頓，最終將優(yōu)衣庫打造成一個(gè)年銷(xiāo)售額達數千億日元的全球化品牌。54歲時(shí)，柳并正終于寫(xiě)下了這本創(chuàng )業(yè)回憶錄，并附給創(chuàng )業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者"十誡”和“23條理念”。

【作者信息】

《一勝九敗——優(yōu)衣庫全球熱賣(mài)的秘密》的作者是柳井正，他是日本企業(yè)家，日本迅銷(xiāo)有限公司董事長(cháng)兼行政總裁，優(yōu)衣庫（uniqlo）創(chuàng )始人。柳井正1949年2月7日出生于日本山口縣宇部市中央町，畢業(yè)于早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)院。

【核心內容】

創(chuàng )業(yè)歷程與理念轉變：柳井正從父親手中接過(guò)男士西服店后，因看到休閑服市場(chǎng)的潛力，決定轉型做休閑服，并開(kāi)設了優(yōu)衣庫一號店。他強調要建立以店長(cháng)為核心的體系，讓店長(cháng)能根據當地情況調整門(mén)店經(jīng)營(yíng)，以更好地順應顧客需求。

獨特的經(jīng)營(yíng)模式：采用SPA自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商模式，從原材料采購、研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售進(jìn)行全供應鏈控制，壓縮中間費用，從而能夠以較低的價(jià)格提供高品質(zhì)的商品，同時(shí)具備快速反應能力，及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品策略與市場(chǎng)定位：優(yōu)衣庫以低價(jià)策略切入市場(chǎng)，其設立之初的產(chǎn)品策略符合當時(shí)日本國民在經(jīng)濟泡沫破裂后的消費意愿，即青睞平價(jià)、簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品。此外，還通過(guò)不斷推出高功能性、絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功實(shí)現了從低價(jià)向高性?xún)r(jià)比的切換。

全球化布局：提前布局海外市場(chǎng)，使其在日本經(jīng)濟持續疲軟時(shí)仍能保持收入強勁。書(shū)中詳細介紹了優(yōu)衣庫在全球各地的開(kāi)店戰略，包括選擇在重要城市開(kāi)設旗艦店，以及通過(guò)并購等方式擴大全球市場(chǎng)份額。

品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：注重品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，通過(guò)令人心動(dòng)的廣告策略、結合科技與時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò )策略等方式，提升品牌知名度和影響力。例如，優(yōu)衣庫推出的uniqlock項目，將音樂(lè )、舞蹈和時(shí)鐘元素相結合，吸引了大量消費者的關(guān)注。

【書(shū)評】

實(shí)用的商業(yè)指南：這本書(shū)被認為是一本實(shí)用的商業(yè)指南，對于創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)具有很高的參考價(jià)值。柳井正的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)踐經(jīng)驗為讀者提供了許多寶貴的啟示，幫助他們在競爭激烈的市場(chǎng)中找到成功的路徑。

深入的案例分析：通過(guò)對優(yōu)衣庫的深入案例分析，讀者可以了解到一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，以及在不同階段所面臨的挑戰和應對策略。這種案例分析的方式使讀者更容易理解和應用書(shū)中的知識。

獨特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：柳井正的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)強調了創(chuàng )新、速度、干勁和執行力等因素在企業(yè)成功中的重要性。他的觀(guān)點(diǎn)與眾不同，為讀者提供了一種全新的思考方式，有助于激發(fā)讀者的創(chuàng )造力和創(chuàng )新精神。

【讀書(shū)感】

勇于嘗試和創(chuàng )新：從書(shū)中可以感受到柳井正勇于嘗試和創(chuàng )新的精神。他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷地進(jìn)行試驗和探索，不怕失敗，最終找到了適合優(yōu)衣庫的發(fā)展模式。這種精神對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，只有敢于嘗試新的事物，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

關(guān)注顧客需求：優(yōu)衣庫的成功離不開(kāi)對顧客需求的深入關(guān)注。柳井正始終強調要以顧客為中心，了解顧客的需求和喜好，并根據這些信息來(lái)調整產(chǎn)品和服務(wù)。這啟示我們在做任何事情時(shí)都要關(guān)注用戶(hù)體驗，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

堅持與執著(zhù)：在優(yōu)衣庫的發(fā)展過(guò)程中，柳井正遇到了無(wú)數的困難和挫折，但他始終堅持不懈，努力克服困難，最終實(shí)現了自己的目標。這種堅持與執著(zhù)的精神值得我們學(xué)習，無(wú)論面對多大的困難，只要我們不放棄，就一定能夠取得成功。

團隊合作的重要性：柳井正非常重視團隊合作，他認為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是全員齊心協(xié)力的結果。通過(guò)建立良好的團隊合作機制，可以充分發(fā)揮每個(gè)員工的優(yōu)勢，提高企業(yè)的整體效率和競爭力。這讓我們意識到在工作中要注重團隊建設，加強與同事之間的溝通和協(xié)作，共同為實(shí)現企業(yè)的目標而努力。

優(yōu)衣庫，用馬云的話(huà)說(shuō)：嘆為觀(guān)止！他說(shuō)，在全世界范圍內最佩服的公司只有兩家，一家是星巴克，另外一家就是優(yōu)衣庫。它的理念是：讓顧客像買(mǎi)周刊雜志一樣定期的去買(mǎi)休閑服。

隨處可見(jiàn)的管理理念：

1.經(jīng)營(yíng)要服務(wù)于顧客的需求；

2.努力打造所有細節；

3.經(jīng)營(yíng)千萬(wàn)不能偷懶，獨立自主；

4.摸索出自己獨特的風(fēng)格；

5.經(jīng)營(yíng)必須以商品和商場(chǎng)為中心。