118《精益創(chuàng )業(yè)——新創(chuàng )企業(yè)的成長(cháng)思維》埃里克·萊斯著(zhù)

我們正處在一個(gè)空前的全球創(chuàng )業(yè)興盛時(shí)代，但無(wú)數創(chuàng )業(yè)公司都黯然收場(chǎng)，以失敗告終。精益創(chuàng )業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng )新的新方法，它源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗證性學(xué)習”，先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學(xué)習中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶(hù)需求，靈活調整方向。如果產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，最好能“快速地失敗、廉價(jià)地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶(hù)認可也應該不斷學(xué)習，挖掘用戶(hù)需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這一模式 不僅針對車(chē)庫創(chuàng )業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內部的新創(chuàng )業(yè)務(wù)也同樣適用。

創(chuàng )業(yè)是在充滿(mǎn)不確定性的情況下進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )新。新創(chuàng )企業(yè)還不知道他們的產(chǎn)品應該是什么樣的，他們的顧客在哪里。計劃和預測只能基于長(cháng)期、穩定的運營(yíng)歷史和相對靜止的環(huán)境。而這些條件新創(chuàng )企業(yè)都不具備。有時(shí)候我們自己覺(jué)得產(chǎn)品會(huì )非常受歡迎，所以花費巨大精力，在各種細小的問(wèn)題上進(jìn)行打磨，結果，產(chǎn)品推到市場(chǎng)后，消費者很殘酷地表示他們不需要這個(gè)東西。如果我們的生意本身不被市場(chǎng)需要，那么我們失敗來(lái)的越快越好，這意味著(zhù)我們耗費更少的資金和精力在錯誤的事情上。

埃里克將精益創(chuàng )業(yè)提煉為一個(gè)反饋循環(huán)：想法—開(kāi)發(fā)—測量—認知—新的想法。根據這種模式，我們創(chuàng )業(yè)的第一步是把想法變?yōu)楫a(chǎn)品，而且這時(shí)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是精簡(jiǎn)的原型，投入最小的金錢(qián)和精力開(kāi)發(fā)出體現核心價(jià)值的產(chǎn)品，不要在許多細枝末節上耗費過(guò)多精力。當極簡(jiǎn)功能的產(chǎn)品得到用戶(hù)認可后，創(chuàng )業(yè)者需要把控局勢，在不斷的反饋和循環(huán)中測試產(chǎn)品，快速作出調整和改變，迭代優(yōu)化產(chǎn)品，挖掘用戶(hù)需求，達到爆發(fā)式增長(cháng)。新創(chuàng )企業(yè)必須在消耗完啟動(dòng)資金之前，以最小的成本、在最短時(shí)間里找到有價(jià)值的認知。

【作者信息】

埃里克·萊斯是IMUV聯(lián)合創(chuàng )始人及CTO，哈佛商學(xué)院駐校企業(yè)家，其“精益創(chuàng )業(yè)”的理念被《紐約時(shí)報》《華爾街日報》《哈佛商業(yè)評論》《赫芬頓郵報》等多家媒體廣泛報道，他還為多家新創(chuàng )企業(yè)、大型公司及風(fēng)險投資公司提供商業(yè)及產(chǎn)品戰略方面的咨詢(xún)服務(wù)。萊斯出生于1979年9月22日，畢業(yè)于耶魯大學(xué)，是一位知名的硅谷企業(yè)家和博客作家。

【核心內容】

精益創(chuàng )業(yè)理念：源于“精益生產(chǎn)”理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗證性學(xué)習”。新創(chuàng )企業(yè)在充滿(mǎn)不確定性的情況下，先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后通過(guò)不斷地試驗和學(xué)習，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶(hù)需求，靈活調整方向，實(shí)現快速迭代優(yōu)化。

構建測量學(xué)習反饋循環(huán)：這是精益創(chuàng )業(yè)的核心原則。創(chuàng )業(yè)者應先構建最小可行產(chǎn)品（MVP），將其發(fā)布給早期用戶(hù)以收集反饋，然后根據反饋數據進(jìn)行測量和分析，進(jìn)而學(xué)習到有價(jià)值的信息，再據此對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和調整，形成一個(gè)持續的循環(huán)過(guò)程，幫助創(chuàng )業(yè)者基于真實(shí)的市場(chǎng)反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，而非僅憑主觀(guān)假設。

最小可行產(chǎn)品（MVP）：MVP是具有基本功能的產(chǎn)品雛形，其目的是為了快速驗證創(chuàng )業(yè)想法和假設，通過(guò)讓用戶(hù)盡早接觸和使用產(chǎn)品，獲取他們的反饋，以確定產(chǎn)品是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是否具有市場(chǎng)潛力，從而避免在不必要的產(chǎn)品功能和特性上過(guò)度投入資源，節省時(shí)間和成本。

創(chuàng )新核算：強調使用可執行指標來(lái)衡量創(chuàng )業(yè)項目的進(jìn)展和成功，而非傳統的虛榮指標?？蓤绦兄笜四軌蚋鼫蚀_地反映用戶(hù)行為、留存率、轉化率等關(guān)鍵信息，幫助創(chuàng )業(yè)者做出明智的決策，確定產(chǎn)品的改進(jìn)方向和優(yōu)先級。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng )新核算系統，創(chuàng )業(yè)者可以跟蹤創(chuàng )新指標、設定里程碑，并建立問(wèn)責機制，確保創(chuàng )新努力與公司的整體目標保持一致。

轉型與堅持：創(chuàng )業(yè)者需要根據創(chuàng )新核算的結果，判斷是繼續堅持原有的產(chǎn)品方向還是進(jìn)行戰略轉型。如果初始假設被證明是錯誤的，或者市場(chǎng)反饋表明產(chǎn)品需要重大調整，那么創(chuàng )業(yè)者應勇于做出轉型決策，改變產(chǎn)品的定位、功能或商業(yè)模式等，以增加找到成功商業(yè)模型的機會(huì )。

加速增長(cháng)策略：書(shū)中還探討了一些能夠幫助精益創(chuàng )業(yè)企業(yè)加速發(fā)展的技巧和方法，如小批量生產(chǎn)、拉動(dòng)式開(kāi)發(fā)、建立自適應組織等。這些方法有助于企業(yè)在擴大規模的同時(shí)，保持靈活性和創(chuàng )新能力，更快地適應市場(chǎng)變化，實(shí)現可持續的增長(cháng)。

【書(shū)評】

正面評價(jià)：

《精益創(chuàng )業(yè)》被認為是一本具有開(kāi)創(chuàng )性的商業(yè)書(shū)籍，它挑戰了傳統的創(chuàng )業(yè)和商業(yè)實(shí)踐模式，為創(chuàng )業(yè)者提供了一種全新的、科學(xué)的創(chuàng )業(yè)思維和方法框架。其理念和方法對于提高創(chuàng )業(yè)成功率、優(yōu)化企業(yè)運營(yíng)效率具有重要的指導意義。

書(shū)中通過(guò)大量的案例研究和實(shí)際經(jīng)驗分享，使抽象的理論變得生動(dòng)易懂，讓讀者能夠更好地理解和應用精益創(chuàng )業(yè)的原則。這些案例涵蓋了不同行業(yè)和領(lǐng)域，展示了精益創(chuàng )業(yè)方法的廣泛適用性。

許多知名企業(yè)家和專(zhuān)家對該書(shū)給予了高度評價(jià)，認為它是創(chuàng )業(yè)者、管理者以及對創(chuàng )新感興趣的人士的必讀之書(shū)。如馬克·安德森稱(chēng)其為“每個(gè)嚴肅的創(chuàng )業(yè)者和對創(chuàng )新感興趣的管理者都必讀的書(shū)”。

負面評價(jià)：

對于一些已經(jīng)有豐富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，書(shū)中的部分內容可能顯得較為基礎，缺乏深度和新穎性。他們可能已經(jīng)在實(shí)踐中摸索出了類(lèi)似的經(jīng)驗和方法，因此對書(shū)中的觀(guān)點(diǎn)和建議沒(méi)有太多新鮮感。

由于精益創(chuàng )業(yè)方法本身強調靈活性和快速迭代，對于一些需要長(cháng)期規劃和穩定發(fā)展的傳統行業(yè)或大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能在應用上存在一定的局限性，需要根據自身情況進(jìn)行適當的調整和改進(jìn)。

【讀書(shū)感】

對創(chuàng )業(yè)思維的重塑：許多讀者表示，讀完《精益創(chuàng )業(yè)》后，他們的創(chuàng )業(yè)思維得到了重塑。傳統的創(chuàng )業(yè)觀(guān)念往往是先制定詳細的商業(yè)計劃，然后按照計劃逐步執行，而精益創(chuàng )業(yè)則強調在實(shí)踐中不斷學(xué)習和調整，以更快地適應市場(chǎng)變化。這種思維方式的轉變讓創(chuàng )業(yè)者更加注重用戶(hù)反饋和市場(chǎng)驗證，避免了盲目地投入資源和時(shí)間。

重視實(shí)驗和迭代：讀者深刻認識到實(shí)驗和迭代在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的重要性。通過(guò)構建最小可行產(chǎn)品并進(jìn)行快速的試驗和優(yōu)化，可以在短時(shí)間內獲取有價(jià)值的信息，及時(shí)調整產(chǎn)品方向和策略，從而降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，提高成功的概率。同時(shí)，這種迭代的過(guò)程也能夠讓產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，增強產(chǎn)品的競爭力。

強調數據驅動(dòng)決策：書(shū)中強調的創(chuàng )新核算和使用可執行指標來(lái)衡量進(jìn)展的方法，使讀者意識到數據在創(chuàng )業(yè)決策中的關(guān)鍵作用。不再僅僅依賴(lài)直覺(jué)和主觀(guān)判斷，而是通過(guò)收集和分析數據來(lái)了解用戶(hù)行為、市場(chǎng)趨勢等，從而做出更明智、更科學(xué)的決策，提高創(chuàng )業(yè)的效率和效果。

對失敗的新認知：精益創(chuàng )業(yè)倡導“快速地失敗、廉價(jià)地失敗”，讓讀者對失敗有了新的認知。失敗不再是創(chuàng )業(yè)的終點(diǎn)，而是學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )。通過(guò)及時(shí)發(fā)現錯誤并進(jìn)行調整，創(chuàng )業(yè)者可以避免更大的損失，并且在失敗中積累經(jīng)驗教訓，為未來(lái)的成功打下基礎。

激發(fā)創(chuàng )新和適應能力：該書(shū)還激發(fā)了讀者的創(chuàng )新和適應能力。它鼓勵創(chuàng )業(yè)者勇于嘗試新的想法和方法，打破傳統的思維定式，同時(shí)建立自適應組織，能夠快速應對市場(chǎng)的變化和挑戰。這種創(chuàng )新和適應能力對于在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中生存和發(fā)展至關(guān)重要。