0044《冷啟動(dòng)：零成本做營(yíng)銷(xiāo)》高臻臻著(zhù)

本書(shū)針對中小企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)預算、沒(méi)用戶(hù)的痛，系統梳理冷啟動(dòng)項目的思維和策略，幫助營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)人員實(shí)現項目從0到1再到n的爆發(fā)式增長(cháng)。全書(shū)有兩條主線(xiàn)。

一條是營(yíng)銷(xiāo)思維線(xiàn)，側重于如何思考，包括：升級行業(yè)、創(chuàng )新文化，尋找營(yíng)銷(xiāo)切；挖掘品 牌和個(gè)人的亮、“做輕”產(chǎn)品，造具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色的冷啟動(dòng)項目；突破思維，把實(shí)體經(jīng)濟“做虛”，發(fā)揮虛擬經(jīng)濟的價(jià)值。

另一條是營(yíng)銷(xiāo)策略線(xiàn)，側重于如何行動(dòng)，包括：市場(chǎng)策略，切未來(lái)風(fēng)口行業(yè)；模式策略，優(yōu)化原有商業(yè)模式；產(chǎn)品策略，造升維創(chuàng )新產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶(hù)；定價(jià)策略，合理定價(jià)吸引用戶(hù)；活動(dòng)策略，通過(guò)活動(dòng)引爆流量。書(shū)中42 個(gè)典型的冷啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例，再現各行各業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法，冷啟動(dòng)方法分類(lèi)總結，有效實(shí)用，真正做到拿來(lái)能用。本書(shū)結構清晰，擁有一套完整、詳細、實(shí)戰性強的零成本營(yíng)銷(xiāo)方案，適合于創(chuàng )業(yè)者、傳統行業(yè)轉型者、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)人員等閱讀。

以下是關(guān)于《冷啟動(dòng)：零成本做營(yíng)銷(xiāo)》的詳細介紹：

【作者信息】

高臻臻是一位經(jīng)驗豐富的創(chuàng )業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。他是營(yíng)銷(xiāo)思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創(chuàng )始人，該項目獲得了紫?；饛埲`的投資。他從2001年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，歷經(jīng)20余個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)項目，擁有17年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。曾是成都市十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一“吃喝玩樂(lè )網(wǎng)”前CEO，用3年時(shí)間將該草根網(wǎng)站做到估值1000萬(wàn)元，使其成為當時(shí)四川地區熱門(mén)的BBS社區。還是中國營(yíng)收規模、融資規?？壳暗囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動(dòng)廣告公司合伙創(chuàng )始人。2014年代表老枝花鹵，榮獲CCTV2中國創(chuàng )業(yè)榜樣四川賽區和全國總賽第一名，并獲得了劉永好、夏華等的關(guān)注，而后獲得華誼兄弟王中磊、聯(lián)想控股朱擁華、張泉靈紫?；鹛焓雇顿Y等千萬(wàn)風(fēng)險投資。他還擔任過(guò)成都理工大學(xué)商學(xué)院客座教授。

【核心內容】

營(yíng)銷(xiāo)思維線(xiàn)：

行業(yè)升級：強調尋找“歷史的縫隙”，即每個(gè)行業(yè)都存在進(jìn)化或升級的機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者需要放寬眼界，不要局限于同行競爭。例如以7eleven從賣(mài)冰塊到發(fā)展成便利店的案例，說(shuō)明企業(yè)應不斷尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。還提到了一些普通人可以切入的未來(lái)風(fēng)口行業(yè)，如房車(chē)行業(yè)、教育行業(yè)、餐飲行業(yè)的內容創(chuàng )業(yè)、旅游行業(yè)升級等。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：指出近半個(gè)多世紀以來(lái)的主流營(yíng)銷(xiāo)方法存在重大缺陷，主流的創(chuàng )新方式也存在問(wèn)題。相比產(chǎn)品創(chuàng )新，文化創(chuàng )新的機會(huì )更大，通過(guò)亞文化創(chuàng )新的三個(gè)步驟，可以找到正確的產(chǎn)品切入點(diǎn)。書(shū)中列舉了老枝花鹵、耐克、小米、星巴克等品牌的亞文化創(chuàng )新案例。

亮點(diǎn)挖掘：品牌亮點(diǎn)決定著(zhù)消費者對品牌的主印象，個(gè)人也需要給自己定標簽。作者認為無(wú)論是品牌還是個(gè)人，都應找到那個(gè)唯一的亮點(diǎn)，并在一定時(shí)間段內強化它，以便讓消費者產(chǎn)生記憶，帶來(lái)更多商業(yè)機會(huì )。

避重做輕：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)應抓緊時(shí)間進(jìn)化，轉型互聯(lián)網(wǎng)的最后一個(gè)途徑是“做輕”。書(shū)中舉例了把黃金、英語(yǔ)培訓、餐飲等做輕的案例，展示了如何通過(guò)減輕產(chǎn)品或服務(wù)的重量、簡(jiǎn)化流程等方式，降低成本，提高效率。

思維突破：理解“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的思維，將實(shí)體經(jīng)濟“做虛”，發(fā)揮虛擬經(jīng)濟的價(jià)值。比如把馬場(chǎng)做“虛”，不單靠馬場(chǎng)賺錢(qián)；一個(gè)給汽車(chē)做體檢的項目等案例，展示了如何通過(guò)創(chuàng )新思維，拓展業(yè)務(wù)模式。

營(yíng)銷(xiāo)策略線(xiàn)：

市場(chǎng)策略：探討如何切入未來(lái)風(fēng)口行業(yè)，分析了國內外的商機，為創(chuàng )業(yè)者提供了新的市場(chǎng)方向。

模式策略：重構各行業(yè)的商業(yè)模式，包括把產(chǎn)品拆成零件賣(mài)、采用不一樣的計價(jià)方式、微商模式、大餐飲的流行玩法等，幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式。

產(chǎn)品策略：涉及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品套路，如通過(guò)網(wǎng)上數據尋找空白市場(chǎng)、打造好賣(mài)產(chǎn)品、產(chǎn)品的雙向“升維創(chuàng )新法”、包裝設計、命名原則等，提升產(chǎn)品的競爭力。

營(yíng)銷(xiāo)策略：介紹了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多種營(yíng)銷(xiāo)思維，如地推發(fā)廣告單、針對不同用戶(hù)群體的推廣、流量思維、內容營(yíng)銷(xiāo)等，幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

粉絲策略：強調社群的重要性，介紹了社群的八種形態(tài)和案例，以及社群的核心要素，如燈塔效應、門(mén)檻、持續內容等，幫助企業(yè)利用社群圈住更多用戶(hù)。

定價(jià)策略：講解了通過(guò)定價(jià)來(lái)吸引消費者的方法，包括運用心理學(xué)玩轉定價(jià)、在不損傷品牌的前提下做打折活動(dòng)等，并列舉了一些有趣的定價(jià)案例。

活動(dòng)策略：分析了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要考慮的要素，如活動(dòng)目的、誘導、形式、主題、時(shí)間、平臺、推廣、反饋等，并通過(guò)案例介紹了如何通過(guò)活動(dòng)引爆流量，如共享會(huì )員卡、集贊活動(dòng)、贈品待攤活動(dòng)、利用小動(dòng)物做宣傳活動(dòng)、差評活動(dòng)等。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

創(chuàng )業(yè)者視角：

對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這本書(shū)猶如一本寶典。它讓創(chuàng )業(yè)者明白，在資金有限的情況下，依然可以通過(guò)巧妙的營(yíng)銷(xiāo)手段打開(kāi)市場(chǎng)。書(shū)中的案例豐富多樣，涵蓋了多個(gè)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)者可以從中汲取靈感，找到適合自己項目的冷啟動(dòng)方法。例如，學(xué)習如何挖掘產(chǎn)品或項目的亮點(diǎn)，打造獨特的品牌形象，吸引消費者的關(guān)注；通過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。有創(chuàng )業(yè)者表示，讀完這本書(shū)后，對自己的創(chuàng )業(yè)項目有了更清晰的規劃和方向，不再盲目追求高成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是注重從項目本身的特點(diǎn)出發(fā)，尋找零成本或低成本的營(yíng)銷(xiāo)途徑。

營(yíng)銷(xiāo)人員視角：

營(yíng)銷(xiāo)人員可以從這本書(shū)中獲得很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧。書(shū)中不僅有理論知識的講解，更有大量的實(shí)際案例分析，讓營(yíng)銷(xiāo)人員能夠更好地理解和應用這些營(yíng)銷(xiāo)方法。比如，在市場(chǎng)策略方面，了解如何尋找未來(lái)的風(fēng)口行業(yè)，提前布局營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在粉絲策略方面，學(xué)習如何建立和運營(yíng)社群，提高用戶(hù)的粘性和忠誠度。營(yíng)銷(xiāo)人員可以將這些方法運用到實(shí)際工作中，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。有營(yíng)銷(xiāo)人員感慨，這本書(shū)讓他們的營(yíng)銷(xiāo)思維得到了拓展，不再局限于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是能夠結合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。

企業(yè)管理者視角：

企業(yè)管理者可以通過(guò)這本書(shū)重新審視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要不斷創(chuàng )新和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，以降低成本，提高效率。書(shū)中的冷啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略為企業(yè)管理者提供了新的思路和方法，幫助他們在資源有限的情況下，實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，通過(guò)對商業(yè)模式的重構，企業(yè)可以找到更適合自己的發(fā)展模式；通過(guò)對產(chǎn)品策略的優(yōu)化，企業(yè)可以推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。企業(yè)管理者可以借鑒書(shū)中的經(jīng)驗，結合企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定出更具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)戰略。