0050《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》關(guān)明生著(zhù)

《關(guān)乎天下2》的開(kāi)篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會(huì )入手，指出心累是因為策略不明，只是忙著(zhù)“做”，而沒(méi)有想清楚“如何贏(yíng)”；身累是因為忙于自己做，不會(huì )通過(guò)別人拿結果，或者只付錢(qián)給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。

作者關(guān)明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價(jià)值主張，找到“贏(yíng)”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過(guò)別人拿結果，做好銷(xiāo)售管理的七個(gè)關(guān)鍵，即選拔、培訓、教帶、業(yè)績(jì)管理、策略、激勵、獎懲，這七個(gè)關(guān)鍵又被稱(chēng)為“銷(xiāo)售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設和成長(cháng)路徑，也是“通過(guò)別人拿結果”的范本。作者認為，銷(xiāo)售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規?；?、銷(xiāo)售規?；系募蟪深I(lǐng)域，做好銷(xiāo)售管理，才能實(shí)現從躬身親為到千軍萬(wàn)馬的卓越領(lǐng)袖力。

《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》介紹

【作者信息】

關(guān)明生（Savio）在國際企業(yè)管理領(lǐng)域擁有30年的豐富經(jīng)驗。他曾在20012003年任職阿里巴巴總裁兼首席運營(yíng)官，2004年擔任首席人力官，2008年開(kāi)始任阿里巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入阿里巴巴香港企業(yè)家基金董事會(huì )任非執行董事一職。

在加入阿里巴巴之前，他曾在通用電氣公司任職17年，成功地將通用電氣醫療器械在中國的銷(xiāo)售收入從零提高到7000萬(wàn)美元。還曾在《財富》世界500強企業(yè)——英國所屬的BTRPLC，擔任中國區總裁，取得了1.5億美元年銷(xiāo)售收入的業(yè)績(jì)。2005年成為文明管理咨詢(xún)有限公司的合伙人之一，致力于中國中小企業(yè)的企業(yè)管理咨詢(xún)。

【核心內容】

開(kāi)篇對管理者“累”的探討：本書(shū)開(kāi)篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感受入手。心累是因為策略不明，管理者只是盲目地“做”，卻沒(méi)有想清楚“如何贏(yíng)”；身累是因為管理者忙于自己做，不會(huì )通過(guò)別人拿結果，或者只付錢(qián)給員工的手腳，卻幾乎忽視了員工的頭腦。

策略部分：要解決心累的問(wèn)題，須“明策略”，要有“謀和斷”，確立價(jià)值主張，找到“贏(yíng)”的策略。這需要管理者深入思考企業(yè)的目標、市場(chǎng)定位、競爭優(yōu)勢等，制定出明確的發(fā)展方向和戰略規劃。

銷(xiāo)售管理七要：銷(xiāo)售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規?；?、銷(xiāo)售規?；系募蟪深I(lǐng)域。作者提出了銷(xiāo)售管理的七個(gè)關(guān)鍵，即選拔、培訓、教帶、業(yè)績(jì)管理、策略、激勵、獎懲，這七個(gè)關(guān)鍵也被稱(chēng)為“銷(xiāo)售管理七要”。書(shū)中詳細闡述了每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節的要點(diǎn)和方法，并以阿里鐵軍的建設和成長(cháng)路徑作為案例，展示了如何通過(guò)有效的銷(xiāo)售管理實(shí)現團隊的高效運作和業(yè)績(jì)的提升。

企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的秘籍：作者認為企業(yè)要實(shí)現基業(yè)長(cháng)青，主要涉及兩個(gè)方面，一是企業(yè)文化建設，二是人才梯隊建設。在企業(yè)文化建設方面，書(shū)中分享了從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業(yè)價(jià)值觀(guān)演進(jìn)歷程；在人才梯隊建設方面，強調了培養和儲備優(yōu)秀人才的重要性。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

對策略重要性的深刻認知：這本書(shū)讓讀者深刻認識到策略對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用。正如書(shū)中所強調的，沒(méi)有清晰的策略，企業(yè)就像是在黑暗中摸索，容易陷入盲目和混亂。一位讀者表示：“讀完《關(guān)乎天下2》，我才明白策略不是簡(jiǎn)單的行動(dòng)計劃，而是決定企業(yè)能否贏(yíng)的根本。以前我們公司總是急于行動(dòng)，卻缺乏深入的策略思考，導致很多努力都事倍功半?，F在我會(huì )更加注重策略的制定，從企業(yè)的長(cháng)遠目標出發(fā)，明確每一步的行動(dòng)方向?！?

對領(lǐng)袖力的新理解：在領(lǐng)袖力方面，書(shū)中關(guān)于如何通過(guò)別人拿結果的闡述，讓讀者對領(lǐng)導角色有了新的理解。不再是單純地自己努力工作，而是要學(xué)會(huì )激發(fā)團隊成員的潛力，讓團隊共同為目標努力。有企業(yè)家讀后感慨：“以前我總覺(jué)得自己事事親為才能保證工作質(zhì)量，讀了這本書(shū)才發(fā)現，真正的領(lǐng)袖力是能夠帶領(lǐng)團隊一起前進(jìn)，讓每個(gè)人都發(fā)揮出最大的價(jià)值。這不僅減輕了自己的負擔，還能讓團隊更有凝聚力和戰斗力?！?

對企業(yè)管理的全面反思：整本書(shū)為讀者提供了一個(gè)全面的企業(yè)管理視角，促使讀者對自己的企業(yè)管理方式進(jìn)行反思。無(wú)論是策略制定、銷(xiāo)售管理，還是企業(yè)文化和人才梯隊建設，都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的部分。一位管理者寫(xiě)道：“《關(guān)乎天下2》就像是一面鏡子，讓我看到了自己企業(yè)管理中的不足之處。我們在銷(xiāo)售管理上過(guò)于注重業(yè)績(jì)，卻忽視了人才的培養和團隊文化的建設；在策略方面，也缺乏長(cháng)遠的規劃。這本書(shū)為我提供了改進(jìn)的方向和方法，讓我對企業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)信心?！?

對阿里經(jīng)驗的借鑒意義：對于很多企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，阿里的成功經(jīng)驗具有很強的借鑒意義。書(shū)中分享的阿里鐵軍的建設、阿里企業(yè)文化的演進(jìn)等內容，讓讀者能夠從實(shí)際案例中學(xué)習到優(yōu)秀的管理方法和策略。有讀者說(shuō)：“阿里的發(fā)展歷程是一個(gè)很好的學(xué)習樣本，關(guān)明生先生在書(shū)中詳細剖析了阿里的成功因素，讓我們能夠從中汲取寶貴的經(jīng)驗。雖然我們的企業(yè)規模和行業(yè)與阿里不同，但其中的管理理念和方法是通用的，對我們的企業(yè)發(fā)展有很大的啟發(fā)?！?

【兩書(shū)關(guān)系】

《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》和《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏(yíng)的秘訣》存在多方面的緊密聯(lián)系：

1.主題相關(guān)性：

共同聚焦中小企業(yè)：兩本書(shū)的核心關(guān)注對象都是中小企業(yè)?！蛾P(guān)乎天下——中小企業(yè)贏(yíng)的秘訣》直接點(diǎn)明是為中小企業(yè)提供贏(yíng)的秘訣，探討中小企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功、實(shí)現發(fā)展。而《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》也是基于對中小企業(yè)管理困境的深刻理解，重點(diǎn)圍繞中小企業(yè)發(fā)展所需的策略制定和領(lǐng)袖力培養展開(kāi)，為中小企業(yè)領(lǐng)導者提供指導。

2.內容延續性：

管理理念的深化：

《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏(yíng)的秘訣》中提出了一些基本的管理理念和原則，比如企業(yè)要明確自身的愿景、目標、使命和價(jià)值觀(guān)等，這些是企業(yè)發(fā)展的基礎。在《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》中，進(jìn)一步強調了這些基礎元素對于策略制定和領(lǐng)袖力發(fā)揮的重要性，是實(shí)施有效策略和展現卓越領(lǐng)袖力的前提。

前一本書(shū)可能初步提及了中小企業(yè)領(lǐng)導者面臨的一些挑戰，如身累和心累的問(wèn)題。后一本書(shū)則對這些問(wèn)題進(jìn)行了更深入的剖析，心累源于策略不明，身累是因為不會(huì )通過(guò)別人拿結果，并且針對這些問(wèn)題給出了具體的解決方法和建議。

策略與實(shí)踐的遞進(jìn)：

《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏(yíng)的秘訣》可能對中小企業(yè)的發(fā)展策略有一定的闡述，但相對較為寬泛。而《關(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》更專(zhuān)注于策略的制定和執行，詳細探討了如何明確價(jià)值主張、找到“贏(yíng)”的策略，以及如何做好銷(xiāo)售管理等關(guān)鍵策略領(lǐng)域，并且通過(guò)阿里鐵軍的建設等實(shí)際案例進(jìn)行了深入解讀，使策略的講解更具實(shí)踐性和可操作性。

3.知識體系互補性：

策略與領(lǐng)袖力的融合：《關(guān)乎天下——中小企業(yè)贏(yíng)的秘訣》可能分別涉及到了策略和領(lǐng)袖力的相關(guān)內容，但沒(méi)有進(jìn)行系統的整合?！蛾P(guān)乎天下2——策略與領(lǐng)袖力的要訣》將策略和領(lǐng)袖力緊密結合起來(lái)，強調策略是領(lǐng)袖力的基礎，領(lǐng)袖力是策略實(shí)施的保障。只有具備明確的策略和卓越的領(lǐng)袖力，中小企業(yè)才能在競爭中脫穎而出。

企業(yè)發(fā)展多維度的補充：前一本書(shū)可能更多地關(guān)注企業(yè)內部的一些管理要點(diǎn)，而后一本書(shū)在企業(yè)管理的基礎上，進(jìn)一步拓展到了企業(yè)文化建設和人才梯隊建設等對于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展至關(guān)重要的方面，完善了中小企業(yè)發(fā)展的知識體系。